“藍(lán)貓”搶灘兒童飲料市場（一）
越來越激烈的市場競爭使廠家不得不把渾身的勁用在差異化營銷上，市場細(xì)分成了決定這一目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)，而細(xì)分的最終結(jié)果是鎖定目標(biāo)消費(fèi)群生產(chǎn)適合的產(chǎn)品。在飲料行業(yè)都知道女人的錢最好賺，統(tǒng)一鮮橙多“多喝多漂亮”起了模范的帶頭作用，但也有人認(rèn)為兒童的錢比女人的錢還好賺，這是因?yàn)檫€沒哪個(gè)企業(yè)打著兒童的招牌生產(chǎn)飲料，倒是比比皆是的兒童服裝店說明了飲料在這方面的市場潛力和無限商機(jī)。
雖然酷兒早于去年捷足先登搶去兒童飲料市場的第一塊蛋糕，但是酷兒并沒有直接對(duì)著飲料市場說是兒童飲料，不知是因?yàn)檎f了會(huì)減少目標(biāo)消費(fèi)群還是另有企圖。但是一個(gè)大型投資公司卻看到了這一市場的空白點(diǎn)，隨與藍(lán)貓?zhí)詺饪ㄍㄖ袊竞腺Y開發(fā)了專門針對(duì)兒童市場的飲料――藍(lán)貓?zhí)詺夤緡６嗑S飲品。這個(gè)主要針對(duì)中國4－12歲年齡段兒童的飲料上市之初便把目光盯在3.8億兒童身上，無論是該公司的架構(gòu)組成、還是廣告時(shí)間段的選擇以及創(chuàng)新的市場的運(yùn)作與大眾飲料都有著天壤之別。
聰明貓借力使力
藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈酚邢薰镜某闪⒅安⒉皇窍裰袊鴰讉€(gè)大飲料企業(yè)一樣有著實(shí)體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，而是在資本經(jīng)濟(jì)與卡通文化聯(lián)手的情況下誕生的，是由中國最大的卡通生產(chǎn)基地/中國藍(lán)貓產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與中國頗具實(shí)力的產(chǎn)業(yè)控股投資集團(tuán)中國（北京）華融投資公司聯(lián)合創(chuàng)建，這就意味著他們具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐，但是雄厚的資金實(shí)力背后最讓人擔(dān)心的也是他們的運(yùn)作，是穩(wěn)步發(fā)展還是跳躍式發(fā)展？在采訪中，西南大區(qū)經(jīng)理劉濤表示，“藍(lán)貓”的發(fā)展速度太快了，從糖酒會(huì)訂貨到現(xiàn)在全國已經(jīng)突破1個(gè)億的銷售量，這個(gè)結(jié)果不僅是劉本人就是藍(lán)貓高層都是始料未及的。
在卡通片上藍(lán)貓以聰明博得小朋友的喜愛，在飲料上他們?cè)俣劝阉{(lán)貓的聰明嫁接過來，讓業(yè)內(nèi)人士不得不驚嘆于他們的靈活。藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭静]有自己的生產(chǎn)科研人員，也沒有自己的生產(chǎn)線，但這并不能說明他們做事就真得沒了“底氣”。據(jù)了解，在技術(shù)方面，藍(lán)貓?zhí)詺?ldquo;沽嚕嚕”的口味和配方是由中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)婦幼分會(huì)專家研制的，而這個(gè)分會(huì)融合了亞洲頂尖科技研發(fā)實(shí)力；在生產(chǎn)方面，藍(lán)貓用的是“借雞生蛋”的方法，也許人們會(huì)理解為OEM生產(chǎn)，但藍(lán)貓的做法比單純的貼牌委托生產(chǎn)更進(jìn)一步，這種進(jìn)步表現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)配方、生產(chǎn)技術(shù)均是按藍(lán)貓的要求進(jìn)行的，除了生產(chǎn)工人之外品控、質(zhì)檢人員都是藍(lán)貓自己的特派員，而物流也由藍(lán)貓自己控制，他們稱這種生產(chǎn)方式為“ODM”。據(jù)藍(lán)貓內(nèi)部有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，與藍(lán)貓合作的幾個(gè)生產(chǎn)廠家都是中國知名的飲料生產(chǎn)廠家例如北京匯源、上海均瑤、北京希杰。這種合作方式最大限度地節(jié)約了資源并保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，更重要的是節(jié)省了時(shí)間成本。
