新產品的市場營銷

　　沒有新產品營銷策劃的研發，就沒有企業長久而充滿活力的發展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經過大量的市場調查，我們驚人地發現：79%的新產品上市遭遇失敗！那么有沒有什么辦法可以讓這些企業“起死回生”呢？我們對這些案例進行了仔細的分析和營銷理論的慘悟，初步總結出了一套“七劍法”。此七法步步為營，劍劍鎖喉，希望在這血雨腥風的市場上，能夠助君一臂之力！     

　　劍法一：精細的市場分析      

　　當今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對于一個新產品營銷策劃上市的產品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴實的市場環境下，如何進入城堡，恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰爭中“木馬計”（攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。）新產品的上市，需要對市場做一個全面的調查和分析，挖掘出潛在的市場，以便采取可行性的策略。我們需要所注意的是，這樣的調查和分析要精要細要準！否則，似乎是一個這樣的市場存在，卻難于打開或十分困難。    

　　對于一個復雜的東西，要馬上取得效果，好的做法是看準了，然后快刀斬亂麻！因此這劍法要準，要狠，要快！     

　　劍法二：科學的產品定價      

　　新產品營銷策劃的定價一定要科學和合理。定價過高，會加大上市的難度而產生難于打開市場的尷尬；定價過低，在上市之后形成穩定性而難于上調，從而難于保證企業的利潤，同時也會遭到同類產品的圍攻甚至引起惡性的價格大戰；事實上，一個新產品營銷策劃的定價，應該根據產品的材料成本、包裝費用、運輸費用、經銷商手續費用等一系列參考系數，和同類產品的比較，作出一個科學的合理的定價。今年是青島啤酒和燕京啤酒在北京的對決年。青島啤酒是老牌名牌產品，在價格上略高于燕京啤酒，但為了搶占更多的北京市場，不得不采取了降價的手段。在次，我們并不是說青島啤酒的定價不合理，只是借此說明價格在市場競爭上有著重要的影響因素。

　　因此這劍法要決在于穩、中、適！   

　　劍法三：獨到的訴求亮點      

　　隨著科學技術的發展，同質化市場的形成，很難在同類產品中找到“獨點”，尤其是那些技術含量不是那么高的日常消費品。但是今天一個突出的特點就是科學技術的日新月異，何言無“獨特”之處？我們認為，在這樣的條件下，講究市場訴求得是否獨特。如果新產品營銷策劃目前在市場上還沒有，那么就可以直接把它的利益點訴求于眾，告訴目標群此產品有這樣的利益，這樣的利益是其它產品所沒有的，并且要大聲地說不斷的說；如果這個新產品在同類中沒有顯眼的獨點，這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說，某種楊梅打出了“有太陽味道的楊梅”的訴求，來說明楊梅的產地陽光充足。    

　　因此這劍法要奇要怪！    

　　劍法四：暢通的銷售渠道      

　　新產品的上市，一定要保證銷售渠道的暢通無阻。也就是在消費者需求的時候能買到該產品，該新產品營銷策劃可以順利地到達消費者手中。否則，會造成貨物的囤積和堆壓，使企業的資金周轉出現問題，不能更多去開拓市場。這對于企業，猶如一個人的血液的流暢與否，關乎到生命。因此一個新產品上市，要開拓更多的銷售渠道，并且保持它的暢通。    

　　這劍法要流暢，保持它的通慣性。     

　　劍法五：新穎的促銷方式   

　　一個新產品營銷策劃的上市， 它需要吸引人們更多的關注。促銷無疑是常見的活動，方式多樣，有的采取買一送一，有的買大送小，有的買而送小禮物，有的免費品嘗等。不管怎樣，我們所要強調的是這樣的促銷方式一定要新穎，盡量避免老套。同時要注意的是促銷方式要大方得體，不可低俗，以免卷入到媒體的負面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之類。   因此這劍法要新而不俗。     

　　劍法六：終端市場的公關      

　　在今天，商業超市已經成了城鎮購物的重要場所，越來越得到了大家的認可。一個新產品營銷策劃，為了進入到真正的市場，必須進入到商超。但是要進入到商超，并不是件容易的事，它需要良好的社會關系，進場費，質量關。因此新產品的上市要進行很好的公關，建立一個好的銷售網點。    

　　因此這劍法要苦練。     

　　劍法七：良好的售后服務     

　　一個新產品的目標不是把它買出去，而是看它所獲得反映如何，是否收買了消費者的心，從此賺消費者一輩子的錢。因此一個新上市的產品，應該建立一個售后服務處，來處理常見的兩類問題。一是產品質量問題。不論怎樣原因，一旦出現質量問題，應該及時給消費者一個滿意的解決；二是媒體的炒作。對于媒體的炒作，不論出于何用意，都應該及時出來作出澄清和解釋。