產品生命周期與營銷策略的關系
在經濟發(fā)展競爭日益激烈的當今社會上，企業(yè)的生存發(fā)展不再是一件簡單的事情，生產線，產品質量，生產成本以及營銷策略等都在影響一個企業(yè)，決定著一個企業(yè)的命運，無論哪個環(huán)節(jié)都可能成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，而市場營銷在這個生產市場競爭白熾化的今天，更加凸顯它舉足輕重的作用，我們也都親眼見證一個個企業(yè)由于營銷策略的制定不適當導致滑鐵盧，如帕瑪拉特敗北中國市場，寶潔的潤妍之痛，因此，研究成功企業(yè)的營銷策略成為一門必不可少的課程。
一、相關概念的闡述：
（1）、策劃：策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。策劃是以一定的策劃對象為立足點，為一定的策劃目標服務的，以現代的科學方法論為基礎，以追求最佳成效為目標。
(2)、產品生命周期：是指一種新產品從投入市場開始到被市場淘汰為止所經歷的全部時間，它一般包括4個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。
(3)、營銷策略：是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。
二、產品生命周期的形式：
（1）、投入期
該時期是企業(yè)的新產品剛被投入市場，僅僅是試探性的推廣，銷售量緩慢增長的階段。其特征為：購買者數量少，銷售量小且增長緩慢，產品生產量小成本高，由于是新產品所以廣告費用等銷售費用比較高，產品價格高，利潤少，風險大，競爭者少，產品性能不穩(wěn)定，銷售環(huán)節(jié)不健全。
（2）、成長期
該時期是產品逐漸被人們所接受銷量迅速增長的階段。其特征為：購買者多銷量迅速增加，產品基本定型，大規(guī)模的生產使產品的成本下降，產品降低價格，利潤增加，而競爭者也將大大增加。
（3）、成熟期
該時期是產品被大多數消費者接受銷量緩慢增長的階段。其特征為：購買者數量增加到一定額度，銷量平穩(wěn)增加到下降的趨勢，價格繼續(xù)下降，而此時利潤達到最高點，銷量的下降利潤也減少，競爭比較激烈。
（4）、衰退期
該時期是產品已過時，消費者需求轉移的階段。其特征為：產品銷量迅速下降，價格下降到最低，利潤下降，多數企業(yè)退出市場。
三、產品不同階段的市場營銷策略：
（1）、企業(yè)面對投入期
企業(yè)在這一時期的基本目標是創(chuàng)造產品的知名度，提高產品的試用率。企業(yè)在面對各種壓力和期望下重點應放在如何提高資本的回收率上。比如：
①快速取脂策略。這一策略體現在快速，所以首要目的就是增大利潤，盡可能的提高銷售量，高價與高促銷相結合不僅給顧客一種高端產品的錯覺，進行的促銷也會讓人覺得物有所值。這種方法適應的人群為：追求新事物好奇心較重，經濟能力高，愿意嘗試新事物。
②緩慢取脂策略。這一策略體現在緩慢，循序漸進，不變的是獲取高利潤，改變的是促銷的力度下降，促銷力度下降營銷費用也相應減少，這樣企業(yè)可以獲取多于快速取脂策略的利潤。這一方案的成功需要的基本前提是：競爭力小，產品信息已被大多數人獲悉，購買者愿意支付高價。
③快速滲透策略。這一策略的目的是為了給企業(yè)帶來最高的市場占有率，利用低價高促銷的手段獲取最大的市場。
④緩慢滲透策略。這一策略在低價上獲取了更多的市場而在低促銷上有為企業(yè)節(jié)省了營銷費用，雖然對現階段不能起快速獲利的作用，但在以后的成長期的市場占有和知名度，都起著很大作用。
(2)、企業(yè)面對成長期
企業(yè)在這一時期的營銷目標是擴大市場占有率，鞏固市場地位。而企業(yè)要考慮對其產品的改進，增加新產品的特色和樣式，擴大對產品附屬品的生產優(yōu)勢，進一步細分市場給予各市場不同的服務，建立完善的分銷環(huán)節(jié)，使各環(huán)節(jié)的銷售不會產生斷流，空缺，更新緩慢的情況，逐漸分散經銷渠道的分支；適時降低價格，贏得更多的價格敏感者，搶占市場；廣告的主題重點放在對產品特色等獨一無二的性能方面入手防止被競爭者鉆空獲取市場。
（3）、企業(yè)面對成熟期
企業(yè)在這一時期的營銷目標是保護現有的市場份額，爭取最大利潤，盡可能延長成熟期。
㈠市場改進。包括鼓勵現有顧客的使用量和增加產品新的使用者兩個途徑。鼓勵現有顧客的使用量可以通過①讓顧客高頻使用產品。②增加每次使用的次數③增加產品新的用途等…增加產品新的使用者可以通過：①說服非用戶轉變選擇方式。②把產品性能優(yōu)勢推向不同的使用者。③從競爭對手那里獲取顧客。
㈡產品改進。可以通過①質量改進。提高產品的質量可以獲得更多注重性價比的顧客的青睞。②特色改進。特色是一個產品特立獨行的依托，對特色的重視及改進可以過的顧客對產品的權威性的認證。③樣式改進。隨著人們生活水平的上升，消費者對追求另類不同越來越強烈，多樣的款式可以提升企業(yè)在市場上的可變性進而提升取勝的幾率。
(4)、企業(yè)面對衰退期
企業(yè)在這一時期的營銷目標是壓縮開支，榨取品牌價值。一旦進入衰退期就要進行下面一些策略：①集中策略。企業(yè)集中有限的資源使用在可以獲利的方面進行最后一博。努力獲取盡可能多的利潤。②維持策略。該策略為了給現有的用戶以適應階段，所以會漸漸退出市場。③放棄策略。企業(yè)由于大降價且降低銷售費用，會導致產品加速衰退的情況發(fā)生。
四、兩者關系：
營銷策略是由產品所在的壽命周期決定，產品在壽命周期的不同階段，營銷策略是不同的。在投入期，營銷策略的重點是如何讓產品速度進入成長期；在成熟期的營銷重點是如何擴大產品的市場占有率和銷售量；在成熟期的營銷策略重點是如何擴大銷售量以及如何保持現有市場占有率，延長產品壽命周期的成熟期時間；在衰退期，營銷策略的重點是在盡量不影響企業(yè)利潤的情況下如何撤出市場。同樣，營銷策略的結果會影響產品壽命周期，營銷策略越好，市場占有率就越大，產品壽命周期越長，銷售量和利潤就越大。產品在壽命周期的位置決定了市場營銷策略，這個策略反過來影響產品在后來階段的市場情況和利潤，因此，使用產品壽命周期能有效幫助企業(yè)制定不同階段產品的營銷策略，營銷策略幫助企業(yè)延長產品壽命周期，實現高額利潤目標。
