精準(zhǔn)定位，出奇制勝

　　品牌最重要的是自己的特征，即品牌的特點(diǎn)、氣質(zhì)和內(nèi)涵，是品牌的深層表現(xiàn)。品牌體現(xiàn)產(chǎn)品的核心訴求，包括功能的、心理的，即所謂的“以需求代替產(chǎn)品”。

　　品牌建設(shè)的過(guò)程既是科學(xué)的規(guī)劃又要簡(jiǎn)單、明確、重復(fù)的操作，在具體的營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中要系統(tǒng)化思考和個(gè)性化操作，只有這樣才能將品牌的特質(zhì)良好地顯示出來(lái)以贏得市場(chǎng)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

　　品牌定位不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個(gè)想法，也不是品牌策劃人一瞬間的念頭，它需要結(jié)合電動(dòng)車(chē)企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行綜合分析，找出自己與其它品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及所處環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。最后輔以SWOT分析、“四境界”分析等分析工具，系統(tǒng)地加以分析，確定電動(dòng)車(chē)企業(yè)正確合理的品牌定位。為了讓大家更好地理解品牌定位，以下我們列舉行業(yè)內(nèi)與行業(yè)外的各個(gè)品牌的定位，并作簡(jiǎn)要分析。

　　一、電動(dòng)車(chē)品牌篇

　　有陽(yáng)光的地方就有新日

　　新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以“陽(yáng)光”作為宣傳口號(hào)，讓世人知曉。近幾年來(lái)其在低碳環(huán)保方面作了巨大的貢獻(xiàn)，讓新日電動(dòng)車(chē)遍布各地。陽(yáng)光能使人溫暖，陽(yáng)光能照射全國(guó)各地，“感受新日，享受陽(yáng)光”，新日讓所有人都記住了它的名字。奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等，新日都成為了一道靚麗的風(fēng)景線。

　　成龍的傾情代言，新日如虎添翼，成龍的個(gè)人魅力與新日的品牌魅力相結(jié)合，讓新日這個(gè)品牌，牢牢地刻在了人們的心中。

　　“好朋友，向上走”，正是新日這種合作理念，其配套商、經(jīng)銷(xiāo)商都與新日合作得非常愉快，作為消費(fèi)者，新日為其打造的電動(dòng)車(chē)，更為他們的出行增添了一抹色彩。

　　“有陽(yáng)光的地方就有新日”一句看似淺顯的宣傳口號(hào)，但卻滲透著新日長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決心，讓新日電動(dòng)車(chē)遍布全國(guó)，哪里有新日哪里就會(huì)有陽(yáng)光。

　　愛(ài)就馬上行動(dòng)

　　愛(ài)瑪，作為天津的代表性企業(yè)，時(shí)尚、靚麗成為愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)獨(dú)特的風(fēng)格。“愛(ài)就馬上行動(dòng)”一句看似簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，卻能讓“愛(ài)瑪”在人們的心中留下深刻的影響。愛(ài)瑪與周杰倫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，周杰倫是流行、時(shí)尚的代表，這正與愛(ài)瑪?shù)钠放贫ㄎ煌耆呛稀?/span>

　　然而，愛(ài)瑪也一直致力于環(huán)保宣傳活動(dòng)，借助愛(ài)瑪品牌的影響力與周杰倫人氣偶像的號(hào)召力，愛(ài)瑪?shù)?ldquo;低碳環(huán)保行”也受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　愛(ài)瑪，在其品牌定位的基礎(chǔ)上，也一直打造愛(ài)瑪?shù)钠放莆幕?，?ldquo;愛(ài)文化”。

　　品牌口號(hào)：愛(ài)就馬上行動(dòng)！

　　二個(gè)關(guān)鍵詞：愛(ài)、行動(dòng)。

　　愛(ài)：愛(ài)字拆開(kāi)，可分為“手”、“冖”、“心”、“友”喻為愛(ài)瑪人：用勤勞的雙手努力工作，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，用真心去關(guān)愛(ài)家庭，關(guān)愛(ài)朋友。

　　行動(dòng)：強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，強(qiáng)調(diào)愛(ài)瑪人快速反應(yīng)、務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)。

　　我時(shí)尚 我自由

　　雅迪，作為電動(dòng)車(chē)行業(yè)的強(qiáng)者之一，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成為業(yè)內(nèi)最著名的品牌。“科技時(shí)尚力，自由中國(guó)人”、“我時(shí)尚，我自由”是雅迪的雙重口號(hào)，“科技、時(shí)尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。

　　雅迪定位于“時(shí)尚、自由”，正是符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)心態(tài)。雅迪的產(chǎn)品也一直致力于科技創(chuàng)新，把科技元素融入到產(chǎn)品里面，使其更滿足消費(fèi)者的需求。雅迪的產(chǎn)品頗具時(shí)尚風(fēng)采，亮麗的色彩，自由的風(fēng)格，讓騎乘雅迪電動(dòng)車(chē)人感受到雅迪帶給他們別樣的風(fēng)味。

　　用科技打造產(chǎn)品力，時(shí)尚、自由儼然已成為了雅迪產(chǎn)品最好的代言。 雅迪，專注于綠色環(huán)保的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成長(zhǎng)，用專業(yè)鑄就品質(zhì)，用科技引領(lǐng)時(shí)尚，用創(chuàng)新成就未來(lái)！

　　2010年雅迪以規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、差異化布局、規(guī)范化運(yùn)行等為戰(zhàn)略方向，同時(shí)推出兩項(xiàng)重量級(jí)舉措，特勞特品牌戰(zhàn)略定位項(xiàng)目合作和IBM管理咨詢項(xiàng)目實(shí)施，以強(qiáng)有力的戰(zhàn)略出擊，打造成為電動(dòng)車(chē)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，從而使雅迪更專注于電動(dòng)車(chē)行業(yè)，同時(shí)做大做強(qiáng)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)，奠定雅迪在國(guó)內(nèi)甚至世界電動(dòng)車(chē)界的品牌地位。

　　品質(zhì)生活新方向

　　比德文將品牌定位于“品質(zhì)生活新方向”， 其始終堅(jiān)持品質(zhì)先行，致力于為中國(guó)大眾提供品質(zhì)精良、更加可靠的電動(dòng)車(chē)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶對(duì)整個(gè)社會(huì)的品質(zhì)承諾，在每一位用戶追求更加精彩的生活路途上，比德文為他們提供有力支持，成為他們最感可靠安心的信賴伙伴，以卓越品質(zhì)引領(lǐng)大眾的品質(zhì)生活新方向！

　　比德文在宣傳方面更是高人一籌，將“比德文”品牌植入于電視劇，將自己的品牌故事告知所有人。比德文與李寧的合作，讓比德文的品牌知名度迅速上升，黃圣依為比德文的代言，更是受到了年輕消費(fèi)者的一直追捧。

　　比德文，強(qiáng)勢(shì)出擊，將品質(zhì)生活進(jìn)行到底！

　　速派奇，放心騎

　　“速派奇，放心騎”給人一種很舒適、安心的感覺(jué)。速派奇其品牌定位是精準(zhǔn)締造專業(yè)，速派奇專注于技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)的細(xì)節(jié)，以專業(yè)的制造和服務(wù)、精準(zhǔn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)為駕馭者帶來(lái)無(wú)窮的價(jià)值。

　　在騎行中享受快樂(lè)，在騎行中給人以安全之感。李湘為速派奇代言，李湘的清新脫俗讓速派奇在人們心中揮之不去。速派騎的品牌承諾是“要想放心騎，就選速派奇！”安全是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)心的，速派奇把安全放在首位，免除了消費(fèi)者的后顧之憂，只要騎上速派奇的電動(dòng)車(chē)，在確保自身安全之外，還能享受到駕馭為其帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣。

　　速派奇的精準(zhǔn)定位，讓速派奇品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的青睞。其實(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的時(shí)候除了關(guān)注品牌、款式外，最關(guān)注的不外乎“安全”，而速派奇卻把電動(dòng)車(chē)的安全性能放在首位。“速派奇，放心騎”簡(jiǎn)短的六個(gè)字，卻包含著無(wú)限的哲理。

　　品質(zhì)、動(dòng)力

　　讓“飛黃”代言立馬，飛越黃河的電動(dòng)車(chē)讓立馬脫穎而出，無(wú)人爭(zhēng)鋒。飛越黃河體現(xiàn)的是一種勇者的氣概，是勇于挑戰(zhàn)的精神，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)顯示、勇往向前、毫不畏懼。這種精神也是消費(fèi)者生活的動(dòng)力，消費(fèi)者在生活中會(huì)遇到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛(ài)情上的……因此需要成功的動(dòng)力、生活的動(dòng)力、工作的動(dòng)力、愛(ài)情的動(dòng)力……勇敢面對(duì)生活的一切，勇敢向前。

　　因此，立馬的核心價(jià)值就是挑戰(zhàn)、超前，而品牌主張就是：勇往向前。

　　“勇往向前”讓立馬動(dòng)力的品牌定位不僅僅停留于物理層面，而是上升到精神和生活方式層面，容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌精神化。

　　中國(guó)的 世界的

　　富士達(dá)電動(dòng)車(chē)以“中國(guó)的 世界的”作為自己的品牌宣傳口號(hào)，表現(xiàn)了其壯志雄心，也將自己定位于做“中國(guó)乃至世界的名牌產(chǎn)品”。

　　富士達(dá)作為簡(jiǎn)易款電動(dòng)車(chē)的代表之一，其對(duì)品牌的打造有著自己獨(dú)特的理念。富士達(dá)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，占著一定的市場(chǎng)，也成為了消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品。要打造“中國(guó)的 世界的”電動(dòng)車(chē)，作為富士達(dá)來(lái)說(shuō)也在一直努力著、奮斗者。

　　“富國(guó) 富民 富士達(dá)”，富士達(dá)電動(dòng)車(chē)的強(qiáng)勁口號(hào)，讓所有人都認(rèn)識(shí)了富士達(dá)，讓富士達(dá)這個(gè)品牌響遍了每個(gè)角落。

　　能刷卡的電動(dòng)車(chē)

　　高仕，小洋車(chē)的典范，一時(shí)間轟動(dòng)了整個(gè)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)，也讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了“高仕”這個(gè)品牌。然而，高仕在“小洋車(chē)”的基礎(chǔ)上，打造了全球第一輛“感應(yīng)卡式智能防盜電動(dòng)車(chē)”。

　　高仕的品牌定位，不僅僅區(qū)別于其他企業(yè)，更是走在了行業(yè)最前沿。能刷卡的電動(dòng)車(chē)，能夠引起消費(fèi)者的好奇心，都想嘗試一把。高仕迎合當(dāng)今“刷卡”主流，把刷卡技術(shù)融入到電動(dòng)車(chē)中，不僅僅提升了高仕品牌的知名度，也為行業(yè)的發(fā)展作了巨大的貢獻(xiàn)。

　　能刷卡的電動(dòng)車(chē)，乘著快樂(lè)的翅膀去旅行。高仕電動(dòng)車(chē)，精準(zhǔn)的定位，出奇制勝，讓更多人認(rèn)識(shí)了高仕，也讓更多人關(guān)注著高仕的發(fā)展。

　　跑得遠(yuǎn)才是硬道理

　　“跑得遠(yuǎn)才是硬道理”，鴻爾達(dá)的“長(zhǎng)跑王電動(dòng)車(chē)”受到了消費(fèi)者的追捧。鴻爾達(dá)把產(chǎn)品定位于“長(zhǎng)跑王”，強(qiáng)勁的動(dòng)力，快人一等的速度，給人一種奔跑的感覺(jué)，不管前方的道路有多遠(yuǎn)，鴻爾達(dá)都要比別的電動(dòng)車(chē)跑得更遠(yuǎn)。

　　鴻爾達(dá)，作為“長(zhǎng)跑”冠軍，受到了業(yè)界廣泛關(guān)注。其實(shí)，鴻爾達(dá)的品牌定位區(qū)別于其他企業(yè)，把產(chǎn)品的性能放在了首要位置，“跑得遠(yuǎn)”滿足了消費(fèi)者需要“續(xù)行里程長(zhǎng)”的需求。

　　鴻爾達(dá)致力于打造電動(dòng)車(chē)行業(yè)的“長(zhǎng)跑王”，也為行業(yè)注入了強(qiáng)勁的生命力。有時(shí)候不一樣的品牌定位，恰好能給自己帶了意想不到的收獲。

　　“長(zhǎng)跑王”讓你的旅行更加持久，口語(yǔ)化的宣傳，卻能讓人對(duì)鴻爾達(dá)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)生濃厚的興趣。當(dāng)你需要一款續(xù)行里程持久的電動(dòng)車(chē)，必定在腦海里一下子想到鴻爾達(dá)電動(dòng)車(chē)，正所謂“跑的遠(yuǎn)才是硬道理”，“長(zhǎng)跑王電動(dòng)車(chē)”已深入人心。

　　二、汽車(chē)品牌篇

　　寶馬:“駕駛的樂(lè)趣和瀟灑的生活方式”

　　寶馬汽車(chē)是與品牌定位完美組合的成功典范，這也是造就寶馬成功的原因之一，寶馬的品牌核心價(jià)值是“駕駛的樂(lè)趣和瀟灑的生活方式”，因此，寶馬總是不遺余力地提升汽車(chē)的操控性能，使駕駛汽車(chē)成為一種樂(lè)趣、一種享受。從每次寶馬所打的廣告語(yǔ)“悅，動(dòng)于心”，我們就可以清晰明了地體會(huì)出寶馬所秉持的品牌定位，就是駕駛寶馬所帶來(lái)的一種樂(lè)趣，也能使消費(fèi)者在想購(gòu)買(mǎi)一款帶給自己快樂(lè)和瀟灑的車(chē)時(shí)，會(huì)不由自主地想到“寶馬”。

　　西方和東方不僅在地理上有著距離，更是在文化上也有著不同的體系，寶馬在進(jìn)入亞洲，特別是在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，就已為每款不同的車(chē)系進(jìn)行了不同的品牌定位。在整體的品牌核心價(jià)值的統(tǒng)帥下，寶馬的每一個(gè)系列的車(chē)型都會(huì)有個(gè)性化的差異，以適應(yīng)于不同的消費(fèi)人群。如寶馬三系列定位是年輕、運(yùn)動(dòng)，后由于市場(chǎng)的變化發(fā)展寶馬不斷為三系進(jìn)行更新?lián)Q代，到現(xiàn)在已形成四門(mén)房車(chē)、雙座跑車(chē)、敞棚車(chē)和三門(mén)小型車(chē)，共有七種引擎車(chē)款。以浪漫和實(shí)用將力量、典雅和樂(lè)趣集于一身，不斷強(qiáng)化寶馬在三系上的品牌定位，使年輕消費(fèi)者在想買(mǎi)一款動(dòng)感和典雅又尊貴的車(chē)時(shí)，不由地會(huì)想到寶馬。此外，還有將寶馬五系列定位商務(wù)，運(yùn)動(dòng)及寶馬七系列定位豪華商務(wù)，無(wú)不體現(xiàn)了寶馬在對(duì)于不同車(chē)系的品牌定位的不同效果和策略。

　　奔馳：“尊貴、典雅、王者、顯赫、至尊”

　　作為生產(chǎn)出世界上第一輛車(chē)子的老品牌，過(guò)去奔馳給人的感覺(jué)總是有點(diǎn)死板和老氣，年輕的一代很少關(guān)注和關(guān)心奔馳在中國(guó)發(fā)展和銷(xiāo)售，走在大街上，你總感覺(jué)到寶馬和奧迪多于奔馳。出于此因，奔馳抓住本身歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)的特點(diǎn)并在自己品牌定位時(shí)，不斷地打造和宣傳“尊貴、典雅、王者、顯赫、至尊”，將自己品牌定位于具有優(yōu)雅生活氣息和上流消費(fèi)人群，所以奔馳在世界的主要消費(fèi)人群為國(guó)家元首、公司總裁、億萬(wàn)富翁。但是全世界不可能全是富豪與元首，奔馳為了適應(yīng)不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在自己統(tǒng)一核心的價(jià)值觀內(nèi)，不斷地為每個(gè)階層的消費(fèi)者生產(chǎn)不同品牌定位的車(chē)型與車(chē)款。

　　現(xiàn)今奔馳主要針對(duì)不同消費(fèi)者而進(jìn)行品牌定位的主要有：a、反映傳統(tǒng)價(jià)值的is t—class為年齡在45歲左右男性公司總裁或是高級(jí)管理人員設(shè)計(jì)，這是奔馳的經(jīng)典車(chē)型，集合了大量最新研制出的技術(shù)和設(shè)備，豪華典雅，安全可靠，是車(chē)主身份地位的象征；b、SLK代表了潮流價(jià)值，專為事業(yè)有成功的女性設(shè)計(jì)，屬跑車(chē)系列，流線型車(chē)型，內(nèi)飾精巧細(xì)致，盡顯了成功女性的無(wú)窮魅力；c、集合社會(huì)價(jià)值為一體的A—class是為2-3個(gè)孩子家庭準(zhǔn)備的，內(nèi)部空間充裕。以上列舉的是奔馳在針對(duì)不同市場(chǎng)消費(fèi)者時(shí)，依據(jù)實(shí)際情況為自己產(chǎn)品所作的不同的品牌定位，而此品牌定位是以不同的消費(fèi)者作為定位目標(biāo)。

　　沃爾沃：“對(duì)沃爾沃來(lái)說(shuō)，每年都是‘安全年’”

　　現(xiàn)今說(shuō)起沃爾沃作為一個(gè)中國(guó)人和一位沃迷來(lái)說(shuō)，確實(shí)有喜有悲。喜的是被中國(guó)企業(yè)收購(gòu)，悲的是一向在世界稱霸的世界名企竟然走到被收購(gòu)這步。收購(gòu)歸收購(gòu)，說(shuō)起沃爾沃，在人們腦海中浮現(xiàn)的第一印象就是“超安全”的性能與無(wú)與倫比的穩(wěn)定性。

　　沃爾沃緣何能在與寶馬、奔馳的鏖戰(zhàn)中保住自己的市場(chǎng)份額？幾十年來(lái)，頂級(jí)奢侈品行業(yè)有一條黃金法則：永遠(yuǎn)不要問(wèn)顧客想要什么，告訴他們應(yīng)該擁有什么。這一法則在豪華款市場(chǎng)同樣靈驗(yàn)。在沃爾沃引以為豪的品質(zhì)、安全和環(huán)保的三大核心價(jià)值中，特別對(duì)于安全為沃爾沃強(qiáng)調(diào)得最多。為此，沃爾沃在產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展中，不斷形成了一種以安全性能作為自己產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的品牌定位之路，并以沃爾沃無(wú)與倫比的安全性告訴世人，想要買(mǎi)安全車(chē)就要買(mǎi)沃爾沃，因?yàn)?ldquo;對(duì)沃爾沃來(lái)說(shuō)，每年都是‘安全年’”，這樣品牌定位宣傳語(yǔ)，已經(jīng)深入人心，深入消費(fèi)者骨髓，并間接地做到了，沃爾沃告訴了人們把錢(qián)花在哪里最值，那就是放在汽車(chē)安全性能上。經(jīng)過(guò)多年品牌積淀和品牌定位的不斷操作，現(xiàn)在在汽車(chē)市場(chǎng)上，只要提到安全性能的車(chē)，人們首當(dāng)其沖地會(huì)想到“沃爾沃”。

　　三、飲料類品牌篇

　　七喜：“非可樂(lè)”

　　說(shuō)起七喜現(xiàn)今的人肯定都不是很陌生，因?yàn)樗呀?jīng)成為繼可口可樂(lè)和百事可樂(lè)后，世界第三大飲料品牌，并且七喜已經(jīng)將品牌的觸角伸向了手機(jī)和電腦領(lǐng)域等。這都要得益于七喜在對(duì)于品牌的正確定位，那就是走差異化品牌定位之路。

　　在早期的飲料市場(chǎng)，大部分的飲料都以可樂(lè)或是碳酸飲料為主，并且可樂(lè)和碳酸飲料已占市場(chǎng)份額的絕對(duì)數(shù)量，在消費(fèi)者心中的地位不可動(dòng)搖，許多新品牌無(wú)數(shù)次進(jìn)攻，均以失敗而告終。作為后發(fā)的七喜如何能在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中占穩(wěn)腳跟并一舉成名呢？在充分分析市場(chǎng)后，七喜果斷地提出長(zhǎng)期以來(lái)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是可樂(lè)飲料市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的頂尖品牌，然而，七喜卻以“非可樂(lè)”的定位，成為可樂(lè)飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與兩種可樂(lè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，還巧妙的從另一個(gè)角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和他們并列的地位，并且實(shí)現(xiàn)和坐上了飲料市場(chǎng)第三的寶座。

　　王老吉：“預(yù)防上火的飲料”

　　每當(dāng)你走進(jìn)餐館吃燒烤不喝酒時(shí)或是在家看電視熬夜時(shí)，你心中不由自主的就會(huì)想起王老吉，因?yàn)樗薪祷鸷蛿』鸬墓δ堋?/span>

　　但是作為中國(guó)涼茶始祖的王老吉，在上市之初，一直困惑于無(wú)法消除消費(fèi)者心目中傳統(tǒng)的對(duì)于涼茶的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為這是一種中草藥，并且王老吉的銷(xiāo)售始終走不出作為涼茶原產(chǎn)地的兩廣地區(qū)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。究其原因，雖然紅罐王老吉銷(xiāo)售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買(mǎi)它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。為了解決品牌產(chǎn)品定位問(wèn)題，王老吉不斷進(jìn)行市場(chǎng)研究和市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)一般在銷(xiāo)售好的區(qū)域和場(chǎng)合都是以預(yù)防上火為主，比如說(shuō)吃燒烤和登山，在獲得此市場(chǎng)信息后，并根據(jù)自己產(chǎn)品本身的降火性，王老吉在此時(shí)明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球，在確定王老吉如此品牌定位后，在加上品牌廣告的宣傳和推廣，使得王老吉在短時(shí)間內(nèi)迅速走向全國(guó)市場(chǎng)，并且實(shí)現(xiàn)了企業(yè)銷(xiāo)售額的不斷攀升。

　　四、其他案例分析

　　李寧：從“一切皆有可能”到“讓改變發(fā)生”

　　最近在體育用品界吵得最火，影響力也最大的品牌定位事件非李寧莫屬。因?yàn)槔顚幵谧罱粌H改變了產(chǎn)品LOGO，還更換了產(chǎn)品廣告語(yǔ)。由原先的“一切皆有可能”，成為現(xiàn)今的“讓改變發(fā)生”。試問(wèn)為什么李寧在此時(shí)改變產(chǎn)品的品牌定位？時(shí)過(guò)境遷，世事難料，世界在高速發(fā)展和改變著，作為運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的李寧為了不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，也在不斷地為自己品牌重新定位，以此來(lái)保證品牌在市場(chǎng)、在消費(fèi)者心目中永遠(yuǎn)年輕。而此次，李寧品牌和廣告語(yǔ)的重新定位和改變都是以90后為主要出發(fā)點(diǎn)。因?yàn)檫@樣定位后，不僅能像前面談到的能使品牌不斷年輕，更重要的是能在不流失老消費(fèi)群體的前提下，不斷地獲得新一代消費(fèi)群體的青睞，不至于出現(xiàn)產(chǎn)品和品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者的斷層。

　　高露潔：“高露潔的目標(biāo)是——沒(méi)有蛀牙！”

　　高露潔對(duì)于中國(guó)老百姓來(lái)說(shuō)并不陌生，甚至一想到高露潔，就會(huì)使人聯(lián)想到電視廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的一句廣告詞“高露潔的目標(biāo)是——沒(méi)有蛀牙！”這句廣告詞就是高露潔對(duì)于自己產(chǎn)品品牌定位的很好寫(xiě)照。因?yàn)楦呗稘嵲谕茝V其全效牙膏之前，中國(guó)消費(fèi)者牙膏消費(fèi)習(xí)慣處于一個(gè)相對(duì)多元化階段。比如中草藥牙膏、防脫敏牙膏、氟鈣牙膏甚至于抗菌牙膏。但是，高露潔全效牙膏幾乎是徹底改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，因?yàn)槠洚a(chǎn)品訴求直指牙齒病理根源：蛀牙。這個(gè)終極產(chǎn)品推出基本上開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)牙膏市場(chǎng)的新紀(jì)元，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手許多區(qū)隔化產(chǎn)品策略都只能分割市場(chǎng)很小蛋糕，而就是這樣一塊蛋糕還要遭遇高露潔同品類產(chǎn)品的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。從而使得高露潔穩(wěn)占中國(guó)牙膏市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的40%。對(duì)于高露潔在中國(guó)取得的市場(chǎng)成績(jī)，我們不得不承認(rèn)這是高露潔在中國(guó)市場(chǎng)品牌定位的準(zhǔn)確性所致。

　　品牌要成功突圍，就必須給品牌一個(gè)正確合理、獨(dú)具個(gè)性的品牌定位。獨(dú)具個(gè)性的品牌定位，才更容易獲得眾多免費(fèi)的傳播機(jī)會(huì)，大幅降低電動(dòng)車(chē)企業(yè)品牌塑造的成本。

　　在即合理”，也就是說(shuō)，任何電動(dòng)車(chē)企業(yè)只要存在就有其存在的理由，就必然有與其相適應(yīng)的定位存在，因此電動(dòng)車(chē)企業(yè)決策者要有信心找到企業(yè)的正確定位，以帶動(dòng)電動(dòng)車(chē)企業(yè)迅速殺出重圍。