品牌定位的目的
定位的目的與結果，是實現在某個領域的主導權，從而在市場中成為顧客心智的首選。建立了定位而在某領域成為首選的公司，由于集中了某種顧客，往往比那些雖然身處多領域卻不能成為首選的供應商生意要大得多。而且因為成為了首選，它能產生溢價，利潤率是行業(yè)最高的，抗降價能力也最強。定位強勢的企業(yè)，由于提供的產品或服務相對集中且有強勢市場，不但會因原材料或設備的集中和規(guī)模而大大降低采購與維護成本 (如西南航空只采用波音737 機型) ，甚至在原材料漲價時，也能通過新品上市提價而將增加的成本部分與顧客和經銷商分擔。沒有強勢定位的企業(yè)則相反，一方面為了爭取顧客和穩(wěn)住經銷商，需要不停地促銷以及提供比強勢定位企業(yè)更大的利差，另一方面，面對供應商的漲價也無力轉嫁增長的成本，結果企業(yè)兩頭受擠壓，利潤率低，吸引人才以及投資未來的能力低下。
更加微妙的是，建立了定位的企業(yè)，往往會產生光環(huán)或從眾效應，從而將定位外的其他顧客吸引了過來。百事可樂是定位于年輕人的可樂，但那些自認為年輕的大年紀者也會購買。極端的例子，會產生定位外的光環(huán)人群多于所定位的人群，如強生嬰兒洗發(fā)精，由于其溫和的價值，吸引了大量想要保養(yǎng)頭發(fā)和洗頭較勤的成人。事情還不止于此，由于某個企業(yè)的鮮明定位，原本產業(yè)中的生態(tài)分布也往往會隨之產生結構性變化，定位所處的市場因成功企業(yè)而擴大了。比如西南航空的單一經濟艙飛行定位成功后，原本不屬于航空旅行的顧客，也因西南航空而改變了選擇，大量以前坐巴士或自駕車旅行的人轉而成為了經濟艙飛行旅客。
