水平戰略－－企業競爭新模式（一）
1.中國移動通過與網絡內容提供商合作，成功推廣手機短信業務
中國移動在20世紀末剛開始推廣自己認為是非常有前景的手機短信業務時，就遇到了不少挫折，進展非常不明顯，2000年下半年，中國移動決定與具有與手機短信具有相同目標消費者的網易等首批13家網絡內容提供商合作，聯合推廣手機短信業務之后，手機短信業務取得了轉機，獲得了飛速發展，之后，中國聯通迅速跟進，促成了短信業務的火爆。據媒體報道，2000年下半年以來，我國手機短信業務平均每月增加4000萬條、去年有100億條短信在手機上傳送。特殊的日子如春節、元旦、情人節等，手機短信更是炙手。移動與網絡內容提供商合作的戰略終于取得了極大的成效，真可謂是利己又利人。在中國移動快速開啟了手機短信業務市場的同時，網易、新浪、搜狐等三家nasdaq上市公司也先后宣布通過短信息業務盈利。可以說，中國移動創造的與網絡內容提供商合作推廣手機短信業務的模式的在行業內的迅速普及，使無論是中國移動、中國聯通，還是網易等內容提供商，都獲利不少。據傳，中國移動手機短信業務的戰略合作伙伴現在共有300多家網絡內容提供商，還另有200多家網絡內容提供商排隊等待審批。
2.微軟公司通過與電腦制造廠商合作而壯大
本來，有購買電腦欲望的消費者在購買電腦以后，還得同時購買相應的大眾軟件作為配套，從這個方面來說，電腦整體裝配與軟件雖然屬于不同的兩個行業，但他們的目標消費者都是一致的。成立于20世紀70年代的當時還是小軟件廠商的微軟，當時就意識到這一點，它當時就從更好的服務與目標消費者的角度出發，與眾多電腦廠商結成聯盟，將自己設計出來的視窗系統和辦公系統軟件又會直接提供給電腦廠商，甚至于為某一電腦廠商設計個性化的軟件，使消費者能夠一次性將電腦軟、硬件全部購齊。借助于與電腦制造廠商結盟的這一戰略，微軟的實力得以迅速壯大，至今，早已經成為軟件行業的領頭羊，其旗下的windows視窗系統和office辦公軟件幾乎壟斷了整個軟件行業，而當初與微軟合作的各個電腦制造廠商，也通過與微軟共同做大市場后，迅速成為了知名品牌。現在，電腦制造廠商與微軟的聯盟，可以說是非常普遍，成了不成文的規定。誰想進入電腦制造行業，就得與微軟結盟，否則，肯定是寸步難行的。
他們至少是他們所推廣的項目實力并不強大甚至是弱小的，微軟當時還是一個小作坊性質的企業，中國移動所推廣的手機短信業務在當時也還只是新事物，認知度幾乎沒有，但他們卻取得了極大的成功，微軟取得了操作系統、辦公軟件領域的絕對壟斷地位，網絡內容提供商與移動運營商合作短信息業務等也迅速被人們所認可，甚至都已經成為了一種行業模式。為什么他們就取得了成功呢？我們不難看出，他們之所以成功，原因就在于他們與和本企業具有相同的目標消費者的其他行業的企業結成了一種戰略聯盟，在這一聯盟內，通過企業之間的互相整合，使各個企業都獲得發展，微軟和中國移動的手機短信業務的發展只是一個方面而已，與此同時，他們各自聯盟內的其他企業也取得了極大的發展。
二、什么是水平戰略？
剛才，我們已經總結出了微軟和中國移動手機短信業務發展的共同特點，就是與和其他行業內本企業具有相同目標消費者的企業結成戰略同盟，因為，他們是隨著同盟內其他企業的發展而發展的，借助于經濟學里面的一個術語，我們稱這一企業行為為水平戰略。
