新產(chǎn)品要素競爭顏色篇：赤橙黃綠青藍(lán)紫（六）
當(dāng)時(shí)，安徽幾乎每一個(gè)地區(qū)都有啤酒廠，而且啤酒產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，朱耀武對自己的創(chuàng)意心中并不是特別有底，于是，他將自己的想法與當(dāng)時(shí)服務(wù)圣泉啤酒的安徽最大廣告公司金鵑國際廣告公司進(jìn)行溝通，金鵑廣告也正在為圣泉啤酒產(chǎn)品創(chuàng)新大傷腦筋，聽到朱耀武的創(chuàng)意可謂是欣喜若狂，從廣告人的敏感與專業(yè)判斷，金鵑感覺到這應(yīng)該是一個(gè)非常值得挖掘的產(chǎn)品概念，如果輔之以精到的傳播，金鵑相信，圣泉可以在安徽乃至于全國掀起一股黑色風(fēng)暴。
新產(chǎn)品定位
關(guān)于新產(chǎn)品定位，圣泉集團(tuán)自然是希望將新產(chǎn)品定位成高端啤酒產(chǎn)品，但是如果定位成高端就必須賦予新產(chǎn)品比較高端的產(chǎn)品屬性！針對當(dāng)時(shí)的消費(fèi)潮流與市場環(huán)境，金鵑廣告展開了熱烈的討論。
從人群上看，圣泉黑啤必須是給一群意識上比較前衛(wèi)，經(jīng)濟(jì)上比較富裕消費(fèi)群度身定做，而當(dāng)時(shí)身處內(nèi)陸的安徽省經(jīng)濟(jì)比較落后，很顯然當(dāng)?shù)叵M(fèi)者這種啤酒消費(fèi)能力是比較有限的。
從性格上將，安徽省缺乏前衛(wèi)消費(fèi)意識。由于黑色帶給消費(fèi)者的神秘、典雅、高貴、深邃需要消費(fèi)群有比較深刻的思想與高度的奮斗精神，所以在安徽市場這種現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群也是非常難以尋找。
但是，當(dāng)時(shí)安徽有一群在南方打工的準(zhǔn)成功人士，他們對安徽本地消費(fèi)者還是有很大的思想與意識上沖擊。而且，安徽雖然不是消費(fèi)潮流創(chuàng)造者，但對于潮流有著本能的追逐意識，既然找不到現(xiàn)實(shí)目標(biāo)消費(fèi)者，為何不能成為潮流引導(dǎo)者。于是新產(chǎn)品定位便自然而然的跳了出來，對，我們的目標(biāo)消費(fèi)者就是在南方打工，獲得一定人生閱歷與一定經(jīng)濟(jì)收入的消費(fèi)群，他們引導(dǎo)著安徽市場消費(fèi)者在觀念、意識、思想、潮流向前看。于是，新產(chǎn)品高端定位獲得了非常準(zhǔn)確的落地定位。
產(chǎn)品表現(xiàn)
黝黑的瓶體，白色字體，黑白相間中透出高貴質(zhì)感。金鵑國際廣告充分發(fā)揮視覺在表現(xiàn)產(chǎn)品中的力感，通過直接單純的黑色質(zhì)感表現(xiàn)產(chǎn)品深邃思想；
黑屏中的白色廣告線條。金鵑廣告在傳播中充分利用視覺簡約化元素，通過對黑屏中白色巧妙運(yùn)用，在消費(fèi)者內(nèi)心劃下了一個(gè)非常深刻的視覺印記。
定位精準(zhǔn)的影視廣告更是給消費(fèi)者提供了價(jià)值認(rèn)同的空間。廣告通過一個(gè)在南方奮斗年輕人的身影，將年輕人生活閱歷與圣泉黑啤產(chǎn)品屬性高度關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造了一個(gè)讓消費(fèi)者心動(dòng)的環(huán)境氛圍。當(dāng)年，該影視廣告在安徽市場乃至于全國市場掀起了一股巨大的黑色風(fēng)暴，創(chuàng)造了安徽啤酒產(chǎn)品引領(lǐng)全國消費(fèi)潮流的喜人局面。
終端的推廣上，圣泉也是充分運(yùn)用視覺識別的沖擊力，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者對于圣泉黑啤價(jià)值認(rèn)同，使得消費(fèi)者熱情獲得了極大的調(diào)動(dòng)，創(chuàng)造了安徽市場啤酒消費(fèi)高峰，當(dāng)年，圣泉啤酒成為安徽市場當(dāng)然啤酒霸主，單單圣泉黑啤就占據(jù)了安徽啤酒市場高端品牌2/3市場份額。
新產(chǎn)品定位帶來的結(jié)構(gòu)性調(diào)整
新產(chǎn)品圣泉黑啤使得安徽圣泉啤酒在當(dāng)時(shí)異常艱難的安徽啤酒市場一枝獨(dú)秀，并且，由于圣泉在高端產(chǎn)品上成功，使得圣泉在很大程度上擺脫了低端本土品牌的圍追堵截，成為當(dāng)時(shí)安徽市場盤踞高端一個(gè)品牌，圣泉的崛起也改變了安徽啤酒品牌缺少高端的現(xiàn)實(shí)，此后，圣泉在高端產(chǎn)品上頻頻出手收獲頗豐，不能不說與圣泉在早期奠定的江湖地位有關(guān)。成功的新產(chǎn)品使得圣泉在未來的競爭處于非常有利的地位。
