房地產(chǎn)營銷的六大誤區(qū)（一）
伴隨著由“賣方市場”向“買方市場”的轉變， 進入“春秋戰(zhàn)國 時代”的房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷殘酷的生死戰(zhàn)。 眾開發(fā)商為爭奪更多的 市場份額，確立自己的市場主導地位，成為呼風喚雨的行業(yè)龍頭，除 了傳統(tǒng)的競爭手段外， 房地產(chǎn)營銷日益成為開發(fā)商的“新寵”。 于是， 房地產(chǎn)廣告鋪天蓋地而來，新聞炒作席地而走。但是房地產(chǎn)商們過度 的熱情卻燒得房地產(chǎn)營銷有點變形了，于是，在這支變形火炬的照耀 下，房地產(chǎn)營銷步入了一個又一個誤區(qū)。據(jù)筆者之見，大致有以下六 大誤區(qū)：
一、營銷非營銷，到處皆推銷 營銷非營銷， 在市場營銷學中，供銷、推銷、營銷是有嚴格區(qū)別的。在計劃經(jīng) 濟時代，由于政府是資源配置的主體，到處皆是供銷。造什么房子、 造在哪里、怎么造、由誰造，一切由計劃來“供銷”。 推銷則是以產(chǎn)品為中心，以我為中心，不管顧客是否需要，是否 愿意接受， 一味發(fā)揚“四千精神” （千方百計、 千難萬險、 千辛萬苦、 千言萬語） 硬推出去。 現(xiàn)在的許多房地產(chǎn)商仍然停留在這種營銷階段。 而真正現(xiàn)代意義上的營銷，則是指一切以消費者為中心，從滿足消費者的各種需要出發(fā)，并為之提供方便的全方位、多層次、多段位的整 合服務。
二、追求單贏而不是多贏 許多房地產(chǎn)開發(fā)商依靠政策機遇或在營銷策劃上下大功夫把樓 盤賣得很好，但在后續(xù)手續(xù)、配套設施、物業(yè)管理等方面卻沒有協(xié)調(diào) 好，使得消費者怨聲載道。 其實，一個好的房地產(chǎn)產(chǎn)品不應該是房地產(chǎn)開發(fā)商單贏，而應該 是消費者、代理商、廣告商、設計師、按揭銀行、物業(yè)管理方、生態(tài) 保持等角度多贏。在多元化、一體化的社會，單贏不是贏，雙贏、多 贏才是真正的贏！
三、主觀臆斷代替調(diào)研 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”。 市場調(diào)研同樣是房地產(chǎn)中非常重要 的一環(huán)，但要真正執(zhí)行起來，卻常常力不從心，于是，大家往往“閉 門造車”，關起門來討論幾天，最后得出一些結論，就算是調(diào)研結果 了。結果，按此思路建出的房屋，設計師、房產(chǎn)商怎么看怎么舒服， 但真正到市場上去銷售，卻發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那么順利，大量樓盤 滯銷也就是理所當然的了。 實際上，不同的社會階層有不同的需求。特別是隨著人們生活水 平及素質(zhì)的不斷提高， 對個性化的追求越來越強烈。 若對此熟視無睹，或不進行深入的調(diào)查與分析，只憑自己主觀臆斷，那么最終的結果恐 怕就得永遠徘徊在幸與不幸的邊緣了。
